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商业计划报告书的主要内容

2007-8-27 11:48:01 来源:中国融资 作者:中国融资

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商业计划书的编制
一、计划要点:
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
(三)单位的主要业务。
(四)研究和开发情况。
(五)市场情况。
(六)发展战略。
(七)亚洲城手机版下载需求及使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)

 二、计划详述:
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
(二)单位业务的详述:
1 、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
2 、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3 、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(三)市场分析
1 、产品的潜在购买者。
2 、市场中的用户数量。
3 、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
4 、用户购买行为的周期性分析:
( 1 )单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
( 2 )单位产品(服务)是否有季节性。
5 、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
( 1 )分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
( 2 )单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
( 3 )分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6 、市场外的影响因素:
( 1 )经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
( 2 )社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析
1 、已经存在的竞争对手。
( 1 )已知的主要竞争对手情况。
( 2 )分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2 、可能进入市场成为竞争对手的单位。
( 1 )这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
( 2 )这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3 、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
(五)单位的组织和管理情况
1 、单位的组织状况
( 1 )单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
( 2 )股本情况和股权结构。
( 3 )组织结构图及各部门的职能。
2 、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3 、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4 、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
(六)财务计划
1 、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2 、单位的融资计划。
( 1 )融资方案,包括方式、时机、条件、亚洲城手机版下载数量等。
( 2 )融资前后的资本及股权结构变化情况。
( 3 )亚洲城手机版下载预算,包括何时需要亚洲城手机版下载,何时和通过何种方式产生回报。
( 4 )经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
( 5 )未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
( 6 )盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
( 7 )亚洲城手机版下载退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
(八)分项实施进度  详细分项列述实施计划和进度。
(九)其它。列述上述 各项未 涉及,但在计划中应列述的有关问题。

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