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这笔ca88亚洲城手机版入口让孙正义亏了6.5亿美元,却成就了软银的神话

2017-7-18 21:41:41 来源:范范的江湖见闻 作者:卫强

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  这两天,读到一个并购故事,非常有感触,很值得与大家分享。

  故事的一方是孙正义,举手投足之间枭雄风范尽显,另一方是华人企业家杜纪川和孙大卫,他们是全球最大的内存模块制造商Kingston (金士顿)创始人。

  杜纪川出生在大陆,在台湾长大,后来去美国30多年。1982年,杜纪川与孙大卫创立Camintonn公司,三年后公司以600万美元价格卖给另一家美国公司AST,杜纪川和孙大卫各分得三百万美元,完成第一桶金的积累。 

  本想就此财务自由,不想天有不测风险。他们的钱都交给了一个炒股的朋友理财,结果1987年10月,华尔街爆发了著名的1987大崩盘,两人血本无愧,全部归零,一夜回到解放前。 

  这时候,他们已经40多岁,人到中年,一般人遇到这种大起大落,很难再有平常心去做事。他们俩估计压力也很大,不敢告诉家人,每天在咖啡厅琢磨接下来干什么,他们互相勉励的话是:“已经到了走投无路的地步,但是,路还是要走下去。” 

  亚洲城手机版下载来源也没了,最后杜纪川翻箱倒柜,在车库里找到了2000美元,重新创业。也许是他们有成功创业的经验和基础,也许是环境所迫没有退路,这一次创业很快获得了成功。 

  几年过去,1992年,金士顿被媒体评选为全美成长最迅速的私营企业;1995年,金士顿成功跻身“十亿美金俱乐部”,销售收入超过13亿美元。 

  这时候,孙正义来了。孙正义是日本软银的老板,日本软银是一批优秀科技公司的重要股东,比如他曾是雅虎,也是阿里巴巴的大股东,在阿里巴巴的持股市值最高接近千亿美元。 

  孙正义做事就是霸气,以难以拒绝的条件开价:以15亿美元收购金士顿公司80%的股份。这很符合孙正义的风格,在江湖传说里,他跟马云聊了五分钟就决定投资阿里巴巴。 

  杜纪川和孙大卫应该是很重视生活品质的人,他们不是枭雄的类型,他们很快接受了孙正义的收购,然后,他们做了一件震动全美的事情,在获得软银10来亿美元的首笔收购款后,杜纪川和孙大卫拿出1亿美元现金分给了金士顿所有员工。 

  金士顿接下来成了孙正义的。但是孙正义在90年代扩张过快,亚洲城手机版下载出现了紧张,于是,孙正义找杜和孙两人商量,说明困难,商量能否延期支付还没付完的3.3亿美元收购款。

  杜纪川和孙大卫一分钟内就做出决定,并把想法告诉了孙正义。他们的答复让孙正义和全世界震惊:“剩下的,我们不要了。”

  他们不要的理由是:“我们已经收到了10多亿美元,已经赚到足够多了。这3.3亿美元可以说是多出来的钱,不需要为这笔钱让对方受苦。所以我们告诉说,剩下的,我们不要了。”

  虽然不用支付尾款3.3亿美元了,孙正义最终决定还是要卖掉金士顿。原因并不是金士顿业绩不行了,而是软银的战略要调整。他决定,卖掉金士顿,把火力重新聚焦到互联网。

  卖的时候坚决,卖的时候果断,这就是孙正义,一旦决定,不惜亏损,不拖泥带水。

  孙正义决定把公司还给杜纪川、孙大卫,并且主动开出了一个也让全世界震惊的价格:4.5亿美元卖掉金士顿80%的股份。孙正义愿意这个低价卖给他们,应该很大程度是因为孙正义对他们的欣赏与感激,以及那被放弃的3.3亿美元。

  在这笔ca88亚洲城手机版入口中,孙正义与杜纪川、孙大卫,尽显真正的儒商风范,成为商业史的一段佳话。双方都是能够知止,知足,能够为对方着想。这就是中庸之道,做事不做绝。

  不是看几本子曰的书,穿一身唐装就可以叫儒商,关键看怎么做。杜纪川、孙大卫对投资人孙正义,对员工,都是满满的诚意。

  如今,金士顿是世界500强企业之一,是全球最大的内存企业,这个公司坚持不上市、不融资、不贷款,员工福利超好,被美国财富杂志评为“美国最适宜工作的公司”,成为一个超越传统商业的理想主义企业。

  比起他们来,现在市面上很多收购案的吃相太难看了。

  3年多时间,11亿美元支付,4.5亿美元收回,亏损6.5亿美元,卖掉的企业还一路继续做大,对孙正义来说,这笔买卖亏吗?

  账面是亏了,亏了6.5亿美元。但是,如果算上机会成本,孙正义就是大赚。收回这4.5亿美元是在1999年,如果孙正义不从这些他决定战略撤退的领域撤资,那么他可能就没有钱再重注投资互联网。

  软银投资阿里巴巴正是在2000年,1999年收回那些要放弃领域的亚洲城手机版下载,改投互联网,成为软银最关键的转折点。

  这就是枭雄,算大账,做大事。

  其实,这个故事的几个关键节点里,在绝大多数人的绝大多数时候,应该是另外的走向:

  当一个中年人46岁的时候,财务归零时候,还有几个人有勇气去重新创业?很多人已经在准备退休生活,或者心想这么大了,再也不折腾了,混着吧;

  当孙正义提出需要延期,没有钱付清尾款的时候,一般的买家可能就会起诉孙正义,你那么大产业,怎么可能就缺这点钱?你不给钱,我就不给你好好干活,最终,金士顿这个被折腾的不行了,孙正义也陷入泥潭,杜纪川、孙大卫也就没有后来买回金士顿的机会与成就的大事业;

  当孙正义提出要卖回金士顿给他们的时候,一般的卖家都回要求本金加利息,或者更高的溢价,杜纪川、孙大卫可能买不起,孙正义可能也一时找不到好的买家,然后就把公司放着,等到出高价的人。这样的话,软银可能就没有足够的钱赶在2000年去投资阿里巴巴。

  人生的路真的很长,做好自己,善待他人,古人的智慧传承了数千年,一定有其足够的真理。

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